Ako môže dobrý LinkedIn profil priniesť obchodné príležitosti
Mnohí podnikatelia majú LinkedIn profil len preto, že „sa to patrí“. Majú vyplnené základné informácie, niekoľko pracovných skúseností a profilovú fotografiu spred niekoľkých rokov. Profil existuje, ale v skutočnosti pre nich nepracuje. A to je škoda.
LinkedIn dnes nie je len online životopis. Je to miesto, kde si potenciálni klienti, partneri, dodávatelia alebo budúci zamestnanci vytvárajú prvý dojem o vás a vašom podnikaní. A často práve tento prvý dojem rozhoduje o tom, či sa vám ozvú.
Prečo sa oplatí investovať čas a energiu do LinkedIn profilu?
Ľudia si vás preveria skôr, ako vám napíšu
Predstavte si, že vás niekto odporučí potenciálnemu klientovi. Možno dostane vaše telefónne číslo. Možno e-mail. Možno len vaše meno. Čo urobí ako prvé?
Často si vás najskôr vyhľadá online. A práve LinkedIn môže byť jedným z prvých miest, ktoré si otvorí. Ak tam nájde neaktuálny profil bez fotografie, bez informácií alebo bez akejkoľvek aktivity, získa len veľmi málo dôvodov, prečo vám dôverovať.
Naopak, dobre spracovaný profil dokáže potvrdiť, že práve vy ste ten odborník, ktorého hľadá.
Váš profil pracuje aj vtedy, keď nepracujete vy
Jednou z najväčších výhod LinkedInu je, že funguje nepretržite. Kým vy spíte, cestujete alebo pracujete na zákazke, váš profil je stále dostupný ľuďom, ktorí vás hľadajú.
Môže vysvetliť, kto ste, predstaviť vaše skúsenosti, ukázať výsledky vašej práce a odpovedať na otázky, ktoré by ste inak museli vysvetľovať pri prvom kontakte.
Ľudia nekupujú len služby. Kupujú dôveru.
V mnohých odvetviach je konkurencia veľká a klient si často nevyberá len podľa ceny alebo ponuky. Vyberá si človeka alebo firmu, ktorej dôveruje.
A práve preto záleží na tom, ako sa prezentujete online. Profil, ktorý jasne vysvetľuje, čomu sa venujete, aké máte skúsenosti a akú hodnotu prinášate, dokáže budovať dôveru ešte pred prvým telefonátom.
Dobrý profil pomáha aj pri networkingu
Možno ste sa s niekým stretli na konferencii, možno vám niekoho odporučil známy, možno ste si vymenili kontakty po obchodnom stretnutí.
LinkedIn vám umožňuje na takýto kontakt prirodzene nadviazať, zostať s druhou stranou v spojení a prostredníctvom svojho profilu a obsahu jej priebežne pripomínať, čomu sa venujete. Aj z jedného krátkeho stretnutia sa tak môže časom vytvoriť obchodná príležitosť.
Čo by mal obsahovať kvalitný LinkedIn profil?
Nemusí byť komplikovaný. Základom je:
- profesionálna profilová fotografia,
- jasný headline, z ktorého je zrejmé, čomu sa venujete,
- stručná a konkrétna sekcia „O mne“,
- aktuálne pracovné skúsenosti,
- relevantné kontaktné údaje,
- pravidelná aktivita, ktorá podporuje vašu odbornosť a viditeľnosť.
Nejde o to, aby ste na LinkedIne trávili hodiny denne. Ale o to, aby človek, ktorý si vás otvorí, okamžite pochopil, kto ste, čo robíte a prečo by mal spolupracovať práve s vami.
LinkedIn nie je len sociálna sieť
Je to jedno z miest, kde si o vás potenciálni klienti, obchodní partneri či ďalšie kontakty vytvárajú prvý dojem. Dobre spracovaný LinkedIn profil vám síce nezaručí nové zákazky zo dňa na deň, môže však zvýšiť šancu, že vás nájdu tí správni ľudia a pri rozhodovaní o spolupráci získajú dôvod dozvedieť sa o vás viac.
Keď už niekto prejaví záujem o spoluprácu alebo na vás dostane odporúčanie, je veľký rozdiel medzi tým, či nájde aktuálny a profesionálne spracovaný profil, z ktorého okamžite pochopí, kto ste a čomu sa venujete, alebo profil, ktorý pôsobí neaktuálne či nedokončene.
Preto sa oplatí venovať svojmu LinkedIn profilu pozornosť. Nie kvôli algoritmu. Kvôli ľuďom, ktorí sa rozhodujú, či vám dajú svoju dôveru.